记者这几天采访了多家中介门店，不少置业顾问表示，原以为受连续下雨的冲击，今年的楼市“春”要推迟，谁知“幸福来得太突然”，上周末下了定金的二手房甚至比前几天翻了番。购房者按捺多时的爆发了，这势头，大有“提前迎来春”的征兆。
数据也印证了楼市春提早到来。杭州我爱我家的统计数据显示：自2月10日以来，客户需求量与日俱增，年后中介门店的客户带看量，日平均增幅达到25%。眼看“金三银四”进入倒计时，行情已经悄然启动——按照惯例，杭州将迎来一个波段的上升行情。
默契的是，一手房方面也备足了“弹药”。本周，10多个楼盘正陆续排队进场，总计将近千套住宅房源入市。上周末很多售楼处人声鼎沸，停车场各色车牌扎堆，大巴包车看房的购房者也络绎不绝……
另外，今年春的提前，与银贷利率的下降，以及公积金贷款等利好的也是密不可分的。记者 陆丹
今年春节七天假期（2月4日-2月10日），杭州二手房成交依旧维持一年最低值，仅成交3套，显示出二手房市场的平缓。但行情回暖也非常迅速，年后第二周，市场开始启动。透明售房网数据显示：2月11日-2月17日主城区成交283套；2月18日-24日主城区成交479套。
在成交量回暖的同时，二手房价格并未出现异动。目前挂牌价格基本上与年前持平，虽然看房的客户明显变多了，但多数房东并未调整价格。
“从近期二手房成交的类型来看，购房者的主流选择是面积60-90㎡、总价200万-300万元的中小套住宅。”我爱我家相关负责人表示，目前成交的大部分购房者是刚需群体。从区域看，余杭、萧山充当着主力军角色，成交量合计占全市的1/4。“我们推测，杭州主城区外围成为二手房热点成交区域，已成大趋势。”这位负责人说。
本周，10多个楼盘要推出新房源。目前，6个楼盘正在登记中，5个楼盘将开始登记，2个楼盘刚领到预售证，3个楼盘已经登记完毕即将摇号。
从目前的情况来看，萧山区和余杭区的一手房供应量占了大半，价格一般在2万-3万元/㎡，以改善户型为主，也有少量刚需户型，对购房者来说，是不错的入场机会。
曾诞生过两次“万人摇”的中国铁建·西湖国际城，拿出了压轴房源，2.3万元/㎡的均价与上一期推盘价格持平。但已经确定的学区资源，以及与周边二手房的价差，让不少人加入了摇号大军，甚至还出现了“你出房票我出资金”的“拼单购房小团队”。
“这几天朋友圈被置业顾问刷屏了，再加上我们家是刚需首套，所以赶紧来看看。”在杭州一个热门楼盘的售楼处，85后小陈说。
他看了沙盘，又实地跑到现场踩盘，最终花一个下午搞定了所有登记手续，进入“摇号池”等“开”。“听说3月份还有适合我们的刚需盘出来，这次摇不中的话，下月继续摇。”他说，虽然着急着“上车”，但和去年上半年相比，现在的心态已经了很多。
不过，某些板块楼盘只是“虚假繁荣”，一些“房托”在售楼处营造人气。“这些人能待上一整天。有时去沙盘转转，大部分时间坐在休息区玩手机，也没有销售人员接待他们。我仔细看了销售以前发过的朋友圈照片，也发现了这些人的身影！”购房者张女士说，昨天还得知自己所在的购房群有群友被“火爆人气”镇住，已经支付了定金。
2018年上半年开始，杭州房贷利率一上扬，而经过几个月的调整，目前杭州房贷利率已回到去年年初水平。首套房贷款利率以基准利率上浮8%-15%最为普遍，二套房在15%-20%，个别最低能申请到12%。
昨天我们统计了一圈，工商银行、建设银行、交通银行、广发银行、中信银行、银行等多家银行已经下调首套房贷利率，为基准利率上浮8%。目前杭州大约1/3的银行已调低到这个利率。
花旗银行针对优质客户，在二手房首套方面，执行基准利率最低上浮7%，是目前杭州最低的商业房贷利率。这家外资银行早在去年12月就开始执行最低上浮8%的首套房贷款利率了。
需要特别提醒的是，银贷利率实行浮动定价，随支行贷款额度及客户资质情况调整，跟客户的征信、资质也息息相关。因此，同一家银行的不同支行，也可能执行不同的房贷利率。购房者在申请时多咨询几家支行。
有资深中介透露，首先要确保自己的征信良好，避免逾期记录；其次，要证明自己有还款能力，银行一般会更青睐公务员或大企业的员工；搭配购买银行理财产品，也可能争取到谈价的余地；如果买的是新房，直接找和楼盘合作的银行，或有更优惠的利率。
目前，各家银行的房贷额度也比较充足，放款速度比较快。有些银行一周左右就能放款，也有银行最多不超过一个月。还有银行个贷部工作人员表示，“如果贷款金额不高，且贷款人资质较好，甚至工资证明都不需要提交”。
从省直单位住房公积金管理中心处了解到，5年以下的贷款利率是2.75%，5年以上贷款利率是3.25%。“现在贷款门槛还是比较低的，正常缴存公积金满6个月就可以申请贷款了，单身的职工最高贷款额度50万，一户家庭贷款额度最高100万。”工作人员说。
杭州住房公积金管理中心的情况也差不多。夫妻双方都缴纳公积金的，两人贷款额度相加最高是100万。“我们首套房的贷款利率是3.25%，二套房上浮10%。相比商业贷款基准利率是4.9%，还要上浮一定比例才能贷到手，公积金的利率常优惠的。在杭州的新市民、新入职的大学生购房时，发挥了很大作用。”工作人员说。
“以前我们公积金贷款以二手房为主，从去年开始，一手房占比一直在提升，到现在，一手房占比已经达到了75%。”杭州住房公积金管理中心信贷管理处处长任祎科说，“去年，我们对杭州在售的楼盘实行了公积金全覆盖，意味着杭州市所有的住宅项目，符合公积金贷款条件的职工都可以申请。目前刚需盘申请公积金贷款的比例，普遍在50%以上，有的已经达到70%、80%。”扬州发改委蒋珊照片
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