提车黄道吉日讲述人：杨学君，41岁，信州区人，目前是上饶绿岛婚庆公司总经理及婚庆策划师。1996年开始从事婚庆行业，目前公司年营业额达100多万元。
“60年代一包糖，70年代红宝书，80年代三转一响，90年代讲排场，21世纪特色婚礼个性张扬。”小小段子，说出了婚礼在时代中的不断演变。而上饶婚庆行业在短短十年间，更经历了一个从无到有，从弱到强的翻天覆地的变化。由于自己喜欢婚庆这一行业，觉得这里面大有商机，上世纪九十年代，还在浙江外资企业工作的我毅然回到上饶，准备涉足这一行业。
1996年，我在上饶市区信江中买下了三层店面，开了一家“绿岛婚嫁礼仪服务中心”，首开饶城史上以“婚纱出租，新人化妆，装饰婚车，婚礼摄像”一条龙服务的先河。我记得当时一场婚礼庆典的价格一般在两三百元左右，婚礼庆典的内容也是简单的化妆、婚纱出租和摄像等。那时，我在信江中开婚庆店都被人嘲笑，大家说：这条街是副食品批发街，婚纱店开在这里，无疑死一条。但我不以为然：只要价格，服务周到，靠一传十，十传百的“多米诺骨牌效应”，一定会赢得市场份额。一年下来，生意果然做得不错。一年之后，这条街的婚纱出租店如雨后春笋般一家接一家地开起来，形成了婚礼服务一条街。只要有人结婚，就自然会想到这条街来。
中国专业的婚庆公司是从2001年开始普遍出现的，而我们上饶是从2005年陆续出现的。新娘到公司化妆、摄像师跟拍、主持人现场主持，这一系列的步骤大家都是从电视上学来的。到2005年，上饶一场婚礼庆典的价格已经上涨到10002000元左右。过去结婚只是讲排场，在酒店按照婚礼流程，热热闹闹地走个过场就算礼成。现在，上饶市民思想观念发生了很大变化，对婚礼要求也越来越高。完美的会场布置、专业婚礼主持人、特定环节以及精细的后期制作，这一整套仪式已经形成了今天上饶婚庆公司的主题。
我公司起初只有四五个，从接订单到婚礼执行，都由我们几个人完成，婚礼过程很难细致化。而现在婚庆各个环节开始分工合作，婚礼也特色化、个性化，市场需求发生了巨大转变。新人们现在更需要的是创意和服务，婚庆公司已开始强调专业化的创意和周到细心的服务，摆脱单靠租售道具的盈利模式。婚庆典礼是两个家庭的事情，创意策划怎样切合双方父母的心愿，成为了婚庆公司考虑的问题。婚姻是两个人的事情，如何量身定做，打造属于两个人的爱情故事，更是成为了衡量一场婚礼举办得成功与否的标准。
我记得，2005年之前的上饶，一场婚礼不需要什么特殊的策划和创意，每家婚庆公司只要有几个漂亮的烛台、几套漂亮的绢花就可以生意兴隆。随着上饶婚庆消费市场的扩大，竞争者不断涌入，价格战开始打响。一些有先见之明的婚礼人敏锐地感觉到，新人婚礼需求品位的转变和同质化产品竞争所带来的危害，开始推陈出新，开发更加适合市场需求的产品，“主题婚礼”应运而生。我也先后策划了很多“主题婚礼”，如《爱情呼叫转移》，这是为在四川工作的一对情侣策划的，当时正是汶川大地震发生的时候，男方电话打不通，通过呼叫转移来反映他们的爱情矢志不渝；《起航》是为去定居、留学的罗霄夫妻策划的，通过爱情的轮船起航希望他们在重新开始自己的人生；《人生是一场华丽的旅行》是为去过30多个国家的“驴妈妈旅游团”领队王祎策划的婚礼。每个主题婚礼都蕴藏着一个美丽的爱情故事。在2011年举行的全国婚庆技能大赛总决赛中，我策划的主题婚礼《会有替我爱你》获得婚礼策划文案第一。今年10月7日，由我和新月共同策划打造的《汉唐雅韵》“穿越中国风”汉唐皇室婚礼在龙潭湖大酒店举行。这是一场盛大的汉服婚礼，仪式兼有庄重华贵的华夏文化之风和含蓄婉约的缠绵浪漫之意，具有传统历史文化演绎出浓厚的华夏民族气息。
现在，随着人们生活水平的不断提高，对婚礼庆典的品质要求也不断提升。人们不再需要“热闹婚礼”，而是更加注重“文化婚礼”。婚庆典礼的收费在一定程度上依赖于场地、公司的知名度以及道具，而求婚仪式和婚后旅游的策划则主要靠创意。道具有价，创意无价，只要你的创意符合客户的意愿，能让客户如愿，哪怕价格高一点，人家也乐意买单。如今，一场收费3000元以上的婚庆在上饶已是很普遍，有时一场高品质的婚庆收费甚至达到数万元。
我的公司至今已经从事婚庆事业16年。创业之初，也相当，当时市场不成熟，人们思想观念相对保守。但我从未想过放弃梦想，决心要在婚庆事业上拼搏下去。公司发展到现在，一年的营业额大约有100多万元。这十年来，受市场需求的增多以及本土婚庆文化的启蒙，上饶现在大大小小的婚庆公司也越来越多。目前，上饶城区大约有29家婚庆公司，有将近一半的婚庆公司分布在信江中、步行街和庆丰。
我觉得，婚庆行业打价格战没有最后的赢家。婚庆行业的产品和传统行业不一样，最大的困难就是很难将产品标准化，不能标准化就不可能大批量的复制和生产。目前，婚庆公司只做婚事一条龙服务，从未来趋势来讲，婚庆公司可以涉足生日宴会、企业年会、企业周年庆典等，把婚庆文化公司办成文化公司，甚至是文化集团。我觉得，上饶的婚庆市场远未饱和，蛋糕还会扩大，市场仍有巨大潜力可挖。(记者黄衍春整理)
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