外贸业务员在搜索国外客户并找到对方网站之时，肯定欣喜万分，但是客户网站上的联系方式中大部分是该客户销售人员的邮箱，尤其是稍微大点的公司，分工明确，销售根本不会管采购那摊子的事。于是乎，找到的信息则成了白费，让大家郁闷不已。然而，该如何通过这些销售邮箱成
外贸业务员在搜索国外客户并找到对方网站之时，肯定欣喜万分，但是客户网站上的联系方式中大部分是该客户销售人员的邮箱，尤其是稍微大点的公司，分工明确，销售根本不会管采购那摊子的事。于是乎，找到的信息则成了白费，让大家郁闷不已。然而，该如何通过这些销售邮箱成功获得该公司采购人员的邮箱呢？
这样做的理由是：国外也有许多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。这是可能有效的，如果想要更加有效，加上一句话，我一直在用，虽然成功比例不是特别高，但是也有三成左右。
很大一部分公司都是用公司邮箱，例如我的公司邮箱是我的采购邮箱是，当你发现对方使用的销售邮箱时，你可以尝试将邮箱的前缀改成purchase，order等诸如此类的单词进行尝试。
如此可找一找该客户是否在之前有发布过相关的采购信息，这些信息里或许会有采购的邮箱，大家要相信google的功能是很强大的。
在很多公司，技术都有着很大的发言权，例如机械行业，当你确认这个工厂需要我们的机械，当然他未必会马上购买或者更换原有的机械，我们就有足够的时间来做工作。在任何国家找采购人员都是很的，但是找技术人员却相对来说简单很多。我经常用这一招，大家可以试试！可以直接发邮件去问，不需要说原因，如果对方非要问，你可以随便编一个理由，比如说：“我是你们原来机械的供应商，有点事情需要跟他商讨一下”；或者说：“你们技术经理给我打电话了，我没记下来，能否帮我转一下，或者给我他的手机号码”等等。
此招的成功率很高，但是需要配合梯子软件等工具，老手可以常用。外贸人通常会有很多邮箱，有一个邮箱可能会用采购身份来设定，这通常是为了获得市场信息，竞争对手信息。这个时候，你的这个采购邮箱就能派上用场了。先用你自己的采购邮箱发邮件或者msn给这家公司的销售人员，表示希望采购他的产品，先要参数，然后说参数基本合格，再要产量等等的一切要素。
最后问价格，这步是最关键的。对方说出一个价格后，不要马上回应，说要跟终端客户沟通。然后第二天在回复，说价格偏高，因为终端客户那里收到了更低的价格。恐怕很难成交！
以中间商的身份出现，更容易跟销售贴近，最后肯定是不可能成交的，还要继续找销售聊，销售一定会说价格已经最低了。这时候的话就很关键：“我知道你的价格已经很低了，谢谢你的合作，虽然没有成交，梦见大海涨潮但是我相信你做的努力。不过，我认为你们应该检查一下你们的原材料或者成本要素，我认为是你们这方面比你的同行高！”
几个小时后或者到第二天，你再销售的邮箱发邮件，就说有低价的原材料，但是不知道采购联系方式，能否告知？
很多的销售经过了之前的刺激，正在考虑上次谈判的得失，很容易就告诉你采购的联系方式，因为这是他的切身利益！
本文由来源于财鼎国际(www.hengpunai.cn)
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