4月7日消息，据国外媒体Business Insider报道，低调的尼尔·莫汉（Neal Mohan）是一位身价过亿的Googler，8年前，他与错误猜测了互联网展示告白的将来走向并将之付诸行动，他对于互联网展示告白的懂得和预感当世无出其右。作为谷歌展示告白的负责人，他领着比NBA球星安东尼还高的薪水，同时赓续地拒绝其他公司的邀存问心待在谷歌，一步步完成他对展示告白营业的最终筹划——为内容宣布方和告白主构建端对端的解决筹划。尼尔·莫汉本人的职业成长经历，根本上就是互联网展示告白营业的成长史。
以下为文章原文：
薪水比NBA球星安东尼还高
两年前，Twitter内部治理一片纷乱。2011年4月14日，《财富》杂志专栏作家杰西·汉姆佩尔（Jessi Hempel）撰文批驳Twitter，称Twitter既无法推出有意义的新产品，也不克不及扩年夜收入，在吸纳治理人才上更是无所作为。
当然，对于Twitter董事会或者CEO迪克·考斯图洛（Dick Costolo）来说，如许的批驳早已习认为常，他们已经花了几个月的时光，试图整顿和抢救几年来被治理得混乱无章的Twitter，将其变成一个“真正的公司”。而他们筹划的第一步，就是雇佣一个首席产品官。Twitter董事会欲望找来一个可以清除Twitter内部纷乱、重塑产品线、吸引告白主到Twitter平台投放告白的人。
前DoubleClick和谷歌高管年夜卫·罗森布拉特（David Rosenblatt）正好于2010年12月参加了Twitter董事会，贰心目中有一个绝佳人选，那就是他在谷歌和DoubleClick工作时的部属尼尔·莫汉（Neal Mohan）。Twitter向尼尔·莫汉抛出了橄榄枝，丰富的前提看起来将使他无法拒绝。
出乎料想的是，尼尔·莫汉拒绝了Twitter。
罗森布拉特对一个同伙说，莫汉当时拒绝Twitter的原因是谷歌对他开出了比篮球明星安东尼更高的薪水。2011年2月，美国各年夜体育媒体的头条都是NBA球星卡梅隆·安东尼转会纽约尼克斯队的消息，尼克斯与安东尼签了三年合约，安东尼三年的薪水为6500万美元。
TechCrunch随后报道说，谷歌付给莫汉的，是价值跨越1亿美元的股票。莫汉和谷歌续约后两年，谷歌的股价上涨了年夜约35%，也就是说，谷歌实际上花了1.5亿美元留住尼尔·莫汉。
因为尼尔·莫汉本人极为低调，不肯接收媒体采访，在以前几周内，Business Insider分别采访了莫汉的同事、客户、竞争敌手等，试图从不合角度懂得这个谷歌肯花1亿美元聘请的人。根据这些熟习他的人的说法，莫汉多年前预感了品牌告白将成为互联网家当的收入支柱，并将根据这个预感制订了一个筹划，然后完美履行了这个筹划。
从年薪6万美元起身
1996年，尼尔·莫汉卒业于斯坦福年夜学电子工程专业，卒业后参加安德森咨询公司（Andersen Consulting）——后来，这家公司改名为埃森哲。
1997年，莫汉参加始创公司Net Gravity，这家公司向数字营销公司售卖企业软件，ip列入黑名单就是被服务器限制了IP地址，这份工作是莫汉互联网告白职业生活的起点，当时，他的年薪只有6万美元。莫汉在LinkedIn大将他在Net Gravity当时的职位描述为“高等分析师”（senior analyst），但根据其当时的老板理查德·弗兰科尔（Richard Frankel）的说法，莫汉当时的职位本质上是一个高等客户代表（high-end customer support representative）。
弗兰科尔表示，当时聘请莫汉重要有两个原因，起首因为当时照样上世纪90年代，莫汉是Net Gravity当时可以找到的“懂一点互联网”的少数人之一；第二个原因是莫汉有一种罕有的特质——他既有对科技无穷的求知欲，又拥有贸易治理脑筋，可以在与Net Gravity的企业客户接触过程中向对方供给计谋性的建议。
“他与客户接触时，不然则赞助客户解决他们现时的问题，”弗兰科尔说，“他还让客户充分懂得Net Gravity的技巧从而最年夜程度地应用Net Gravity的技巧，这给Net Gravity带来了更多的生意。”弗兰科尔很快将Net Gravity的重要的年夜客户交给莫汉，而莫汉成功地把这些年夜客户“变得更年夜”。
弗兰科尔认为，莫汉获获成功最重要的身分，是他与生俱来的好奇心。“平日，与尼尔会晤，他会一向地问问题，他老是想搞明白别人在谈论的话题：新的范畴、新的公司、某个客户的问题等等，他接收和消化这些内容，丰富本身的常识。”
同样是在 1997年，Net Gravity被另一家互联网告白行业的始创公司DoubleClick收购，后者总部在纽约，莫汉于是从加利福尼亚搬到了纽约。
1997到2003年，莫汉在DoubleClick的工作职责从客户办事转向发卖再转向商务运营。在解决客户问题的同时，莫汉也在研究DoubleClick自身的问题，他重组了DoubleClick 500人范围的发卖和技巧办事团队。21世纪初，美国互联网行业泡沫决裂，DoubleClick治理层就削减公司支出向莫汉收罗看法，莫汉对此不仅提出了筹划并且成功地带领履行了这个筹划，随后莫汉被DoubleClick提升为主管商务运营的副总裁。
2003年，莫汉分开DoubleClick，回到斯坦福读MBA。
两年后，DoubleClick成长到了关键点。DoubleClick1998年上市，1999年斥资19亿美元收购了一家从事互联网数据收集的第三方公司——Abacus Direct，但此次收购被证实是一个缺点的决定，偏离了公司的成长偏向，DoubleClick陷入泥潭。私募股权基金Hellman&Friedman以11亿美元的低价收购DoubleClick并将其从新拆分为Double Click和Abacus Direct两部分。
改变互联网展示告白走向的PPT
Hellman & Friedman将DoubleClick老员工、高管年夜卫·罗森布拉特录用为新DoubleClick的CEO，罗森布拉特带着将企业每年投放在传统媒体上切切亿美元的告白预算搬到互联网上的幻想走立时任。
幻想是美好的，但实际又是残暴的。DoubleClick将不得不摈弃很多边沿的资产，开辟新的营业，还要了偿年夜量的外债。罗森布拉特明白，要实现幻想，本身须要一个强有力的副手。他起首想到的人选，就是那个方才拿到斯坦福MBA学位的前同事。
当时莫汉已经收到了包含谷歌在内的几家公司的加盟邀请，但他最终以产品负责人、计谋负责人的身份加盟老店主DoubleClick。
莫汉只提出了一个请求：工作地点必须是加利福尼亚。莫汉的老婆是纽约人，为了到斯坦福读MBA，他说服老婆搬到了加利福尼亚，向老婆承诺将不再迁居。罗森布拉特赞成了这个请求，尽管它意味着聘请一个从未治理过产品研发人员的人在3000英里外治理一个年夜型产品研发团队。
莫汉从新加盟后，急速和罗森布拉特着手打造新的DoubleClick，两小我在接下来的六个月时光里，为DoubleClick研究出了一个全新的计谋，他们将半年的心血展如今了一份400到500页的PPT文件上。
毫不夸大的说，这份PPT文件对于互联网展示告白行业具有划时代的意义。据几位介入了这份文件的草拟或者见过这份PPT的人回想，即使以今天的眼光和标准来看，谷歌今朝的展示告白营业里还到处都是这份PPT文件的影子。而这份PPT同时也是莫汉无出其右的为新科技构思贸易可能性的才能的明证。
这份PPT的前半部分，具体猜测了从内容宣布者（网站）、告白主和用户的角度来看互联网告白的成长偏向，以及面对如许的成长偏向，垃圾邮件过多，说明你垃圾邮件过滤系统反垃圾能力不行，DoubleClick应当开辟什么样的产品：
跟着全部世界的数字化，有公司将会向内容宣布者和营销者供给周全的解决筹划，赞助他们搞清楚应当以什么样的价位出售或者购买告白位；还有公司会向内容供给者或者营销者供给“互动”和“富媒体”告白情势。我们认为，这个公司应当是DoubleClick.
为了实现这个猜测，以及达到具体的收入目标，这份PPT的下半部分具体计算了DoubleClick每个月应当为某个产品雇用的工程师的数量。
罗森布拉特和莫汉向董事会展示了这份PPT，董事会经由过程了这个筹划。新的DoubleClick出生了，它开辟了三个营业线：核心告白技巧解决筹划、一个告白联盟以及一个告白交易平台（ad exchange）。
不足一年半后，谷歌以31亿美元的价格收购DoubleClick，比Hellman & Friedman当时收购的价格翻了跨越两倍（Hellman & Friedman以11亿美元收购的是DoubleClick和Abacus Direct的合体）。
谷歌的信赖
谷歌在2007年收购DoubleClick后，竞争敌手纷纷跟进，收购类似的互联网告白办事公司，雅虎花6.8亿美元收购了Right Media Exchange，微软更是斥资63亿美元买下aQuantive公司。
五年后，微软宣布对aQuantive的收购彻底掉算，将其63亿美元的投入中的62亿美元列为损掉。而雅虎今朝的CEO梅耶尔还想好怎么处理Right Media Exchange。
反不雅谷歌，莫汉今朝仍然负责DoubleClick产品和计谋，除了罗森布拉特分开之外，DoubleClick当初的团队根本全部还在谷歌。谷歌和莫汉到底做了什么微软和雅虎做不到的工作？
这要归功于一小我：苏珊·沃西基（Susan Wojcicki）。苏珊·沃西基构建了谷歌的告白营业，包含展示告白营业，今朝谷歌500亿美元的年收入中的95%依然来自于告白。沃西基直接向谷歌CEO拉里·佩奇报告请示，拉里·佩奇对她的信赖的确无穷度，以至于谷歌内部有个说法：“苏珊想要什么，就有什么。”
2007年，苏珊·沃西基想要的是DoubleClick，谷歌就买了DoubleClick，2008年，对DoubleClick的收购经由过程了当局反垄断查询拜访后，沃西基用DoubleClick的团队人员调换掉落了谷歌原有的展示告白团队——一个充斥争议性的举措，就连谷歌深受尊敬的展示告白总监戈库尔·拉加拉姆(Gokul Rajaram)也被解雇。拉加拉姆今朝治理着Facebook的展示告白营业。
可想而知，苏珊·沃西基和莫汉本人当时面对着如何的压力，假如莫汉的团队搞砸了，沃西基要负直接义务。当然，莫汉和他的团队成功了。
2012年1月，谷歌宣布其2011年度展示告白毛营业收入达到50亿美元，谷歌尚未颁布2012年的展示告白收入，我们听到的消息是，2012年这个数字是70亿美元或者更多，除去分给合作伙伴的收入，谷歌自身拿到的收入占个中32%。
很多人认为，莫汉可以或许在谷歌取获成功的一年夜原因是：他可以用工程师听得懂的方法和他们谈论告白和媒体。“他可以或许走进任何的会议室，向所有人解释某项收购的背后计谋推敲，他的解释让任何人都能明白。”莫汉的一个同事如斯解释。“一般来说，一小我控制的器械要么就多而不精，要么就精而不多，但他做到了又多又精。”
莫汉在谷歌年夜展拳脚的另一个原因是苏珊·沃西基和其他高管给了他足够的财务年夜权，让他可以收购对DoubleClick的将来有赞助的企业，没错，就是那500页PPT中预感DoubleClick的将来。在这方面，一个最佳的例子是收购一家叫做Invite Media的始创企业，谷歌在2010年花了年夜约8500万收购这家公司。这项收购的契机是，莫汉在与谷歌的一家年夜告白客户举办季度会议时，问对方他们应用的对象中，有没有说假如被谷歌收购会更好用的。这家客户——据说是宏盟集团(Omnicom)的负责人告诉莫汉，可以留心一下Invite Media。
Invite Media是首批建立为互联网告白“及时竞价”(real-time bidding, RTB)”模式供给支撑的“需求方平台 (demand-side platform, DSP)”的公司之一，简单来说，告白代理公司可以应用DSP随时敏捷购买可向特定受众展示的告白。Invite Media的营业完美契合DoubleClick和谷歌的营业成长。
莫汉立马接洽了Invite Media的CEO，奈特·特纳(Nat Turner)，告诉他谷歌想要买他的公司。
平日，即使是小范围的收购，也须要6到9个月来完成。但莫汉在一个月之内就向特纳提交了收购条目书。
“他的机会再好不过了。”后来分开谷歌再次创业的特纳说，“他在我们丁壮夜之前、又在我们被其他年夜公司盯上之前作出了行动。”
那次收购今后，RTB和DSP成为全部互联网展示告白家当的日常部分，谷歌的对象也被认为是这个范畴最强年夜的。
莫汉的同事说，“我认为那次收购的机会选择是谷歌在DoubleClick之后最好的一次，假如他再迟一点，收购的价格可能会贵很多，或者会有其余不肯定身分，但谷歌收购Invite Media后，立马迎来了展示告白营业高速增长时代。”
除了Invite Media，莫汉还为谷歌收购了其他几家公司，包含Admeld和Teracent。“他在一步一步走向他的最终目标——为内容宣布者和告白主构建一个端到端的解决筹划，对于莫汉来说，这个最终目标就似乎一个年夜谜题一样须要一步一步解开。”特纳表示。“每一个收购的公司都是这个最终解决筹划的一部分，但莫汉是那个将这一切构建起来的人，他是那个控制所有资本并把所怀孕分贯穿连接起来的人。”
尼尔·莫汉是如何的人？
那么，莫汉本人到底有什么成功窍门呢？他是若何开展工作的？我们又能从这个谷歌花1亿美元聘请的人身上学到什么？
我们向莫汉的前同事、客户抛出了这个问题，他们的谜底如下：
来自前同事：
“他不会年夜喊年夜叫，也不会拍桌子。”
“跟尼尔一路开会绝对不会浪费时光。”
“假如你向他提起一件工作，他必定会答复。”
“他给你很年夜的自立性，但会制订年夜的、具体的计谋目标。”
“每个三个月，他都邑他的检查产品线，包管没有冗余。”
“他不说废话，假如我们的数据表示不佳，他会直接告诉我们。”
“除非须要，我不消跟他交谈，这点很赞。”
来自客户：
“他很低调，不爱好宣传。”
“他听取合作伙伴的看法，肯花时光聆听他们的需求。”
为何不分开谷歌？
Twitter不是独一一个向尼尔·莫汉跑出橄榄枝的公司，邮件入站延迟或入站失败，这个入站就是指电子邮件从国外发信方的邮件服务器通过SMTP协议连入到企业邮件服务器的过程，一位Facebook前高管表示，Facebook也曾试图挖走莫汉。据熟习莫汉的人讲，他经常会收到其他公司的邀约。
那么，为什么莫汉始终不曾动心，保持留在谷歌？为什么他不去其他公司当CEO？
一位熟习莫汉的人说，其实他的角色早就不是CEO胜似CEO了——并且，他这个“CEO”还不消承担真正的CEO治理一家公司时所必须要面对的很多琐事。“莫汉憎恶那些琐事，在他今朝的职位上，他可以专心于对全部行业产生影响，为内容宣布者、告白主、告白代理和用户构建产品和平台。其他的工作交给谷歌，谷歌本身有CFO，有全球发卖团队，有各类各样的基本举措措施和资本，这些都不消莫汉来操心。”
“他今朝的职位很舒畅，”特纳说，“假如世界上只有一小我能管好谷歌的展示告白，那小我就是尼尔，苏珊把什么都交给他。假如他上面再有人管着，假如产生官僚主义的话，估计他肯定不会待下去的，但没人管他。”
别的一个莫汉的前同事，则提出了另一个促使莫汉留在谷歌的原因：
“我认为（假如离职所需付出给谷歌的）补偿也是一个不容忽视的身分。”（编辑：王慧）
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