伴随着一阵轻快的音乐，身材微胖的李楠上场了。作为魅族科技副总裁兼CONNECT TO MEIZU项目总负责人，他向观众发布了一款手环，当他拿起手环时，大屏幕上他的魅族手机突然解锁了，“这是这款手环的特别之处，能够带给用户独特的体验。”
但他发布的是一款别人家的产品。这款手环的品牌叫做bong，是杭州一家智能硬件创业公司的产品，也是CONNECT TO MEIZU项目的合作方。
“每次发布会只要有CONNECT TO MEIZU，我们都会发布合作方的产品。物联网是一种生态，没有任何一个公司可以覆盖全部，魅族的姿态就是，和大家一起做好这个生态。”李楠对《天下网商》说。
物联网不再是个新名词。早在1999年，美国麻省理工学院（MIT）教授Kevin Ash-ton就提出物联网的概念，认为都可以通过网络互联，囿于当时的科技所限，物联网并未迅速发展起来。
直到十年后的2009年，IBM首席执行官在奥巴马的工商业圆桌会议上提出“智慧地球”的概念，美国将物联网和新能源列为振兴经济的两大重点，物联网才开始熠熠闪光。
中国的科技公司们也很快将物联网作为重点业务。阿里、腾讯两大互联网巨头很快布局，跟各地建立合作，运行“智慧城市”等项目；乐视、小米等后起之秀或者自建生态、或者自建云平台，也开始入局物联网；连海尔等传统企业，也迫不及待开始了物联网项目
CONNECT TO MEIZU是魅族的物联网项目，采取的是姿态，接入外部品牌的智能硬件，为用户打造一种全新的生活方式。李楠透露，目前接入CONNECT TO MEIZU的有100多个硬件，还有300多个正在排队等待。
“魅族不把自己看成是智能手机提供商，而是一个生态中的核心玩家。”李楠说，魅族整个生态用户的资源，给最专业的服务提供商，最终这种合作能在利润平衡的情况之下，更好地服务用户，便是魅族做物联网的初衷。
“竞争战略之父”、哈佛商学院教授迈克尔波特在《物联网时代的企业竞争战略》中说，智能互联产品将现有的企业价值链，企业重新思考自身的方方面面，甚至重构组织架构，其中包括公开该采取封闭还是系统，有多少产品搭载在云端等。
“一直以来，魅族给人的印象都太独，独到有些封闭。”李楠坦言，在他加盟魅族之后，就想改变这种状况。
2011年，李楠从日本手游公司Monster Lab跳槽到魅族，担任副总裁兼互联网服务负责人。来到新公司，他做的第一件事，就是把正在研发的微博、社交等一系列软件项目砍掉。
“当时我的想法是，我们不要重复制造”。凭着多年对科技行业的观察，李楠认为，做微博，魅族做不过新浪；做社交，做不过QQ微信；做支付手段，也做不过支付宝。所以他对互联网服务的一个大思是，做连接，把一个个的优秀APP连接到魅族手机里。
“我把硬件互联网服务，看作是服务用户的一种手段。”李楠说，魅族想要打造的最有利的东西，是当用户需要的时候，魅族能提供最佳解决方案。
柳晋阳
他飞到杭州的支付宝总部，直接和商务合作团队阐述了自己的想法：不是单纯地把支付宝APP预装到魅族手机中，而是构造一种“情景支付”，让用户在想要支付时，能够简单快速地在魅族手机上使用支付宝。
李楠预设了一个用户手机欠费的场景：当用户收到运营商发来的欠费短信时，短信下方会有一个支付宝的条框，用户点击进入即可用支付宝充值，无需退出短信再找到支付宝APP打开。
“省略一个步骤，但会带给用户更好的体验。”李楠说，魅族很快和支付宝、新浪微博谈下了合作，“这个策略后来被证明是成功的，现在魅族手机是中国最好用的手机系统之一，其背后是超过1000家的专业互联网服务提供商。”
李楠给《天下网商》列数这些服务提供商，比如手机来电号码过滤，背后是腾讯、360这样的安全服务；手机支付，背后是支付宝在起作用；想要订餐，又有美团、点评、口碑等，“总之，魅族不需要自己做这些APP，可以在手机上做得更专业。”
这也是在所有手机厂商中通用的方法，即便强大封闭如苹果系统，也无法自己做完所有的APP，做连接是最佳选择。
2014年9月13日，在魅族手机MX4的发布会上，李楠发布了一款深圳映趣科技公司出品的智能腕表inWatch，并公布它的发售时间。几天后，蜂拥而至的流量冲垮了inWatch的官网，技术人员修复后，再度冲垮。
“一共冲垮了4次。”李楠说，这是魅族和映趣科技都没料到的结果，但也给他们带来了思考，“就是合作伙伴的备货量要充足，这样的事情不能重演，否则会用户对魅族品牌的信任。”
这是魅族从互联网服务物联网的重要一步。2013年底，魅族互联网服务正式更名为CONNECT TO MEIZU项目，开始接入智能硬件。
“从软件到硬件，也是一个自然而然的过程。”李楠说，物联网的兴起，让智能硬件之间的数据交换成为可能，但魅族自身只生产手机，必须联合其他厂商，才能把这个项目玩起来。
“我们拿到对方的关键数据，会进行内部分析，有时候会放到众测平台上，然后才能接入CONNECT TO MEIZU项目。”魅族物联网产品经理刘海浩告诉《天下网商》。
“原则上我们不设限，只要对方愿意对魅族数据，就可以接入。”李楠说，物联网是一种生态，在这个生态里，更多智能硬件就意味着更多的数据，更多的数据交换能产生更好的玩法。
“这还不行。合作者并不能直接从合作中获取新用户，魅族要为他们做更多。”李楠说，比如适当倾斜市场推广资源，在魅族发布会有一个CONNECT TO MEIZU环节，推的全部是第三方产品，李楠选择的最重要标准是能给魅族用户带来独特的体验，比如文章一开头所说的bong手环，拿起手环时魅族手机自动解锁。
魅族还会为硬件合作者销售渠道。相应的硬件产品，可以在魅族官网、天猫旗舰店、京东、苏宁易购等发售，也可以在魅族线多家实体店以及与苏宁合作的门店销售。
“什么类型的产品适合与手机搭配做套餐，什么类型的产品适合实体店体验，这是我们最常考虑的问题。”CONNECT TO MEIZU销售负责人屈强富告诉《天下网商》，5月的魅族专卖店服务月，一款智能体脂秤和一款智能插线多店用于体验。
令屈强富成就感爆满的是，每次CONNECT TO MEIZU推荐的产品，都能在发售时被一抢而空。
BONG手环联合创始人许皓玥告诉《天下网商》，自从在魅族发布会上被推荐后，手环的销量增速很快，一个可以的细节是，“以前iOS版本比版本销量高很多，现在两者基本拉平了，版本增速太快。”
根据咨询机构GARTNER在2015年底发布的数据图，物联网目前处于最被投资者看好的时机，未来两三年可能经历泡沫破灭，5到10年则会广泛普及并被大范围应用于人类生活。
6月8日，在美国召开的LIVEWORX16大会上，主办方美国参数技术公司早在5年前就开始布局物联网业务，其CEO吉姆贺普曼说，智能硬件会越来越聪明，当它们能够自动进行数据交换分析并作出相应物理行为时，人类的工作和生活都将被。
贺普曼的另一个观点是，物联网是建立在云计算的基础上，不同智能硬件之间的数据交换依赖的是强大的云计算能力。
魅族的物联网项目也在试着靠近云。李楠说，魅族和阿里智能云有合作，很重要的一点是，当接入越来越多的硬件后，数据的量一定会超过手机的负载，拿这些交换可以放到云上进行，云计算能力非常强大。
谈到中国物联网的未来，李楠认为用某个APP去遥控一款灯泡或者电视并不算智能，只能叫远程操作。物联网连接的是可以存储和交换数据的智能设备，它们把所有的信息综合起来，再根据使用者的具体情况做出最好的判断，从而省却使用者思考或做出错误判断的可能。
他用了一个具体的场景来阐述物联网，“比如你家里的智能设备都连在一起，当你戴着手环跑步，数据显示你的心率有120，而你距离家里不到1千米，手机就判断出来你快回家了，可以为你提前把空调打开调到23度，考虑到你跑完步满身大汗，空调出来的风是最低档，可以防止把你吹感冒。”
“这就是智能设备之间数据的共享和控制，它们自己就能完成这个事情，不需要人。人有可能把事情搞坏，比如你跑完步开了空调，很可能没注意风量就把自己吹感冒。”李楠说，魅族是一家对硬件品质有要求的公司，而用户需要的智能硬件产品很多，魅族自己不可能全部生产，给好的合作伙伴是个选择，“对于魅族来说，我们不花一分钱在研发上，就获取了这么多很好的功能。这是一个多赢的局面。”
李楠在魅族总部做了一个智能生活体验馆，叫LifeKit House。在这个海滨洋房里，所有的智能家居都是联在一起的，它们之间无时无刻不在进行数据交换，灯具、空调、电饭煲、咖啡机都会根据手环或手机收集到的信息作出反应，在感受到用户需要时点亮灯光、调好温度、煮上饭菜、磨好咖啡。
刘海浩担任了LifeKit House的产品经理。对于进入这个项目的硬件，他们提出了更高的门槛，“必须能解决用户的痛点”，刘海浩说，比如某款智能插线板，能够红外遥控非智能设备，收集整理家电的信号数据，在他看来就有着传统家电的意味，是能够入选的产品。
“物联网离普通用户太远，不太接近生活。我们建立这个样板房，就是让物联网的黑科技落地，展示它们能够改变人们的生活方式。”刘海浩说，这就对产品提出了更高的要求，要经过多次的众测，被认定能够提高智能互联水平才可以。
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