原标题:对线是智慧手机的一大步,华为将继续认线日,华为年度旗舰手机Mate10在上海举办中国区发布活动。之后,由于人工智能、全面屏、徕卡双摄、长续航等亮点,市场迅速出现Mate10热销场景。
笔者走访了几家华为体验店和运营商营业厅,这些店铺已有产品均售罄且收到大量用户预约。还有诸多用户在等待11月中旬上市的Mate10 pro和保时捷版。可见,Mate10延续了Mate系列的火热销售。而类似的场景此前大多发生在苹果一年一度的新产品上。
事实上,华为手机正实现市场的稳步增长。就在上海发布会上,华为公布了前三季度华为手机全球销售情况。数据显示,今年前9个月发货量达1.12亿部,同比增长20%,收入甚至同比增长超30%。
华为取得这样的好成绩,是许多品牌希望达到的。借助Mate10这个支点,华为未来能否继续保持稳步增长?从华为手机身上,业界可以得到哪些经验?就华为产品、渠道、服务等方面的布局,笔者采访了华为消费者业务大中华区总裁朱平先生。
目前,手机正迎来全面屏风口,华为Mate 10也采用了全面屏,但业界明显能感受到,人工智能才是Mate10最大看点。目前用户使用产品主要痛点依然是拍照、续航、流畅度等。人工智能应该说是一项创新的技术或者工具,其到底能给用户手机带来哪些非同一般的体验?
“体现在功能上,无论是基照场景识别、处理,还是随行翻译,AI都对这些功能起到了很好的底层支撑作用。”朱平介绍说。
除了硬件,目前我们看到,基于2亿多存量用户,华为也在发力云服务生态,推出华为音乐、华为视频、天际通、华为钱包、HUAWEI Pay等不同应用。华为云服务还包括运动健康、智能家居等。但是,在云服务生态上,华为与苹果相比还存在一定的差距。
而谈及华为云服务的特色,朱平举例表示,华为音乐具备品类非常丰富、音频内容质量非常高等特点;华为视频则着重打造与其它视频平台的差异化能力,做到没有广告,在内容上构建特色;HUAWEI Pay可以让用户在中国上百个城市刷公交、地铁,使用十分方便,融入用户生活场景。
在上海,笔者看到华为Mate10发布会迎来线家合作伙伴。现阶段,线下渠道竞争比较激烈。而华为这两年加大投入,持续推进线下渠道建设。我们看到,华为的“千县计划”逐步落地,在线验店、店铺的数量和质量上,都有很大提升。
基于这个愿景,华为发力面向消费者的零售,包括电商、线下渠道等方面的布局,都在稳步推进。“我们更多的是希望解决用户场景化的需求,提升服务品质。”朱平说。可见,华为从态度和规划上,将线下渠道服务上升到新高度。
第三,华为体验店覆盖不仅追求数量,还在推进场景的转型。朱平说。华为在延伸以手机核心的生态产品,希望带给消费者在生活体验、生活乐趣、生活品质上的使用价值。未来,华为计划一方面把科技创新的美学设计做好,另一方面更多做一些整合和平台,把生态资源嫁接到技术上,从而带给消费者真正的价值和体验提升。
各手机品牌对产品的布局,一直是业界关注的焦点。苹果每年都推出的手机种类很少,而三星则高中低端均覆盖。华为最早也是围绕运营商,实施机海战术,后续转型提出精品战略。
对此,朱平表示,产品的布局华为一直在探索和摸索。中国的市场与海外很多市场完全不同,因为消费者的需求广度和纵深都非常大。不同消费者的消费习惯差异很大。无论从零售业和还是制造业来看,都要面对一个普适需求与差异化需求的矛盾。
对于华为的成绩,我觉还该祝贺的是,以Mate系列为代表的华为高端产品,真正注入了商务、高端、国际等基因,品牌价值被大家认可。简单说,用华为Mate系列手机的用户,会觉得自己有面儿,用的是精品。要知道,很多国内品牌推出4000元以上机器,但就是不受认可,也就卖不动,甚至不敢推。所以,华为手机的好成绩,难能可贵。
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