贷动农村新旧动能转换

　　实施新旧动能转换重大工程，是今后一个时期全省经济发展的牛鼻子。在这一进程中，全省金融业如何发挥好金融服务增活力强支撑保安全三大作用，如何瞄准新旧动能转换中的金融需求，聚焦服务四新促四化，深入推进金融供给侧结构性，不断提升金融供给的质量和效率，切实增强金融服务的针对性、有效性和引领性至关重要。

　　本报即日起推出聚焦山东金融业助推供给侧 新动能栏目，总结、讲述山东金融业在促进全省新旧动能过程中的创新事例、经验做法，敬请关注。

　　7月20日至21日，农村信用社联合社(下称省联社)第二届社员大会第九次会议在济南召开。在全省上下全力推动新旧动能转换、加速产业结构调整的形势背景下，一方面，要把握机遇，寻求农商行与县域经济发展的契合点，把为农服务、支持实体的金字招牌擦亮、做大。另一方面，要深入研究思考，农商行推进新旧动能转换的抓手在哪里。会上，省联社党委、理事长王献玲提到。

　　经济结构转型升级正迈入关键期，银行通过引导资金的流动与运用，起到联通、协调不同行业发展的重要作用，从而在新旧动能转换中巨大能量。如何充分发挥农商行在新旧动能转换中的优势作用，如何拉动农村新旧动能转换步伐?会上给出了答案。

　　可以肯定，市场定位一定要转，垒大户放大额这种模式不可持续，必须往普惠金融上转，往零售业务上转，往家庭银行上转，往创新创业上转。王献玲说。

　　马保磊是金乡县兴隆镇兴隆村的一位农户，他有创业加工马扎的想法，但除了几亩薄田和打工积蓄所剩无几。了解情况后，金乡农商银行客户经理向他推荐了家庭创业贷。经考察，不到一周，30万元家庭创业贷就发到马保磊手中。他加工的马扎选用进口木材，使用传统榫卯结构和嵌银工艺，一上市就打开市场。今年6月，农商行邀请他进驻智e购电商平台，进一步拓宽了销售渠道。

　　马保磊是家庭银行模式10万受惠户之一。目前，全省农商行已采集家庭客户信息102.9万户，家庭银行贷款余额174亿元，较年初增加84.1亿元，累计支持省内家庭10.1万户。

　　突出主业、下沉重心，全省农商行聚焦农业供给侧结构性，服务实体经济能力实现新的提升。截至6月末，各项贷款余额10195亿元，较年初增加539.8亿元;涉农贷款余额7072亿元，较年初增加350亿元，余额和新增额均居全国同行业首位;小微企业贷款4337亿元，占全省银行机构的41%，实现三个不低于目标。

　　半天时间，东朱阳村的农金员芳营销了65个套餐，平单21笔16447元;谭家小崔村农金员杨贵芬营销了24个套餐，平单24笔10646元……年初，在临朐农商行杨善支行，智e购商城推出半天时间，通过平订单达到了251笔，购买商品数量668个，累计金额10万元。

　　平台开设后，资源如何?以临朐为例，作为农业大县，关键要将农户种植需求落实到平台上。时值樱桃、西瓜和葡萄施肥期，化肥需求量大，临朐农商行确定平台+农资下乡第一个商品为复合肥。

　　利用智e购平台免费进驻，零交易手续费、提供全方位运营支持等优势，临朐农商行与供销社、商户进行了8个回合谈判，推出了全县最低价的底肥和追肥套餐，比市场价低81元和161元，该行再分别补贴40元和60元，让农户享受到了实惠。

　　服务方式要转，依托金融服务平台，把客户资源、业务营销、产品推介、支付手段、生活服务起来，深度挖掘金融背后的资源，做好老百姓的金融管家。王献玲说。

　　去年以来，省联社推出了智e购、智e付、智e生活于一体的金融服务平台，目前进驻商户1.7万家，布放商品4.4万款，注册会员94.7万户，累计实现交易81.7万笔、金额8847万元。

　　今年2月，昌邑农商银行首台自助发卡机投入使用。客户点击开卡，阅读银行卡章程，读取身份信息并采集照片、指纹、手写签名，由大堂人员授权后设置密码，办卡只需要五分钟，比在柜台办理节省十分钟。

　　全自动柜面操作、指静脉识别、全息影像系统、二维码购物……5月9日，罗庄农商银行首家智慧社区银行--宝泉分理处正式营业，运用智能设备、数字和人机交互技术，为客户带来全功能自助、智能互动、场景化体验等服务。

　　科技研发机制要转，借鉴国内外先进经验，完善立项、研发、运维机制，实践运用省联社与市县法人并行研发模式，加快推动科技兴行、科技支农，这是金融动能转换的核心。王献玲说。

　　会上还提到，按照二届八次社员大会确定的目标任务，省联社带领全省农商银行深化，强化服务，各项工作取得积极成效。截至2016年末，各项存款余额15161亿元，较年初增加1601亿元，增幅11.81%;各项贷款余额9656亿元，较年初增加496亿元，增幅5.42%。全年实现各项收入977亿元，各项支出781亿元，经营利润344亿元，账面利润196亿元，累计缴纳税金98亿元。

　　全省农商银行已进入业务发展、风险防控、深化的关键时期，今后将抓实金融新旧动能转换这个主题，切实做到引领新动能、提升新动能、驱动新动能、巩固新动能、保障新动能、催生新动能，确保山东农信发展走在省内同业前列。王献玲说。

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